/thinkSMALL #1 | Mecra satın alamıyorsan mekanik kur!

Bu seriye başlama sebebimiz çok basit bir cümle: “Bütçem az ama kampanya istiyorum.” kreatif insanlar olarak en sık duyduğumuz şey bu. Cevabı genelde bütçeyi büyütmek değil, işi küçültmek oluyor.

/thinkSMALL, her sayıda küçük bütçeli ya da düşük prodüksiyonlu bir işi söküp içine, ne kadar para harcandığına değil, hangi mekaniğin kurulduğuna bakacak.

Kitle kurmaya bütçeniz yetmiyorsa kitle kurmaya çalışmayın. İnsanların bugün, sizden bağımsız olarak, hiç düşünmeden yaptığı bir hareket var. Markanızı onun ortasına yerleştirin. Kampanya para bitince biter; mekanik bitmez, çünkü onu döndüren şey bütçeniz değil insanların alışkanlığı. Alışkanlığın da faturası size gelmiyor.

Škoda: topluluk kurmak pahalı, var olana katılmak bedava

Škoda yeni Octavia için kendine marka topluluğu inşa etmeye kalkışmadı. Zaten kaynayan bir yere gitti: Reddit’te Octavia’yı yarı resmî maskotu ilan etmiş İngiliz araba forumu r/CarTalkUK.

Mekanik cesurdu. Gerçek bir Octavia’nın her donanım tercihi foruma oylatıldı “The Redditor Edit” sonra anahtarlar onlara verildi. Arabayı basından, satıcılardan, hatta pazarlama görselleri çekilmeden önce ilk o üyeler sürdü. Kontrolü bırakmak burada risk değil, teklifin kendisiydi.

Siparişler hedefe kıyasla %255 arttı, site trafiği tahminin üzerine çıktı, kategoride Reddit’teki konuşulma payında birinci oldu. Cannes Lions’ta Social & Creator’da Gold ve Silver, Media’da Gold aldı.

Twix: en iyi mecra, elde zaten açık olan ekran

Twix bir fikirden değil bir istatistikten başladı: günde 7 milyar sesli mesaj gönderiliyor ve 18-34 yaş grubunun %37’si sesli mesajı birincil iletişim biçimi sayıyor.

Yeni alışkanlık icat etmeye gerek yoktu. Twix “ikilik” konumlandırmasını doğrudan bunun üstüne oturttu ve WhatsApp için Harmoniser‘ı geliştirdi: sesli mesajınızı iki sesle, armoni halinde söylenmiş hale çeviriyor. Kötü haberi armoniyle vermek, haberi biraz katlanılır kılıyor.

İlk iki haftada 67 saatlik sesli mesaj işlendi. 62 milyon gösterim, 495 bin tıklama. Bir Silver, üç Bronz Lion ve yılın sesli reklamı seçildi.

Üç ortak nokta

• Var olan bir davranışa iliştiler: sesli mesaj atmak, forumda araba tartışmak. Kimseye yeni bir şey öğretmeye kalkışmadılar, çünkü öğretmenin parası yoktu.
• Çok mesaj yerine tek mekanik kurdular. Bir şablon, bir araç, bir oylama. Mekanik anlatılmaz, kullanılır.
• Katılma maliyetini sıfıra indirdiler. Kimseden indirme, kayıt, takip istenmedi. Tam bu yüzden insanlar katıldı.

Bir sonraki sayıda görüşmek üzere!